おはようございます。水野です。
本編の前に、お知らせです。
すでに、メルマガ内でもご案内しておりますが、
来る11月21日に、私の朋友、上村光弼さんと一緒に、
出版記念講演を行うこととなりました。
9月に「一流の部下力」と言う本を出された上村さん。
そして、10月に「結果を出す人の勉強法」を出した
水野が、本には書ききれなかった話を、半日かけて
させて頂きます。
私の話はともかく、上村さんのお話は、組織の中で
働く人たちにとって、必見の内容です。
私自身も、先日講演を聴かせて頂いて、本当に勉強に
なりました。
そして、主催は、これまたいつもお世話になっている、
講師サミットの主催者でもある、須子はるかさん。
そんな二人の友人と一緒に、前向きに働こうという
人たちに向けて、全力でお話しさせて頂きます。
私のメルマガをお読みになっている方なら、絶対聞く価値ありの、
このＷ講演会に、是非皆さんいらして下さいね。
講演会の詳しい内容はこちらです。
→ http://www.bestseminar.jp/event/w_publication.html
さて今日は、近々独立をしようと考えている方、特に個人や
小規模企業の経営者を対象にした、コンサルやコーチング、
カウンセリングといったビジネスで独立したいと考えている
方に、ぜひ聞いて頂きたいお話をしたいと思います。
では、早速参りましょう！
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● 近々独立をしようと考えている人なのに……
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最初に断っておきますが、今日は私が開催するセミナーの
紹介が最後に出て来ます。
これを売り込みと取って不快になる方もいらっしゃるようですので、
その手の話が嫌いな方は、今日はさっと編集後記まで飛んで、
かみさんのネコブログでも見て下さい（笑）。
ただ、これから上に挙げた職種で独立しようと考えている方なら、
この本編は、きっと読んでおいた方がいい話だと思います。
さて、前振りはここまでにして。
現在、私はビジネスパートナーの北野さんと一緒に、セミナーを
活用したビジネス作りのワークショップセミナーを開催する
準備をしています。
先日の１７日と２８日に、プレセミナーを開催し、多くの方に
参加して頂きました。
このセミナー、基本的には、講師の方にむけてのものなのですが、
専門分野は持っているが、講師はこれから取り組んでいきたい、
という人なども、多数参加して下さいました。
その中には、現在企業にお勤めで、個人、または小規模事業者に
向けての、コンサルやコーチングといった職種で独立を考えている、
という方も少なくありませんでした。
そのチャレンジ精神は、大変素晴らしいと思います。
しかしながら、そんな人たちの行っている準備の話を聞いてみると、
ほぼ全員の方が、一番大事な準備を独立後に行おうとしていることが
分かったのです。
それは何かと言いますと……
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● 独立を目指す人が犯している大きな過ち
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ビジネスにおいて、無くてはならない一番のものとはなんでしょうか。
理念、商品・サービスの品質、事業戦略、などなど、
いくつもの要素があがってくるかと思います。
が、私が思うに、一番重要なのは、あけすけに言ってしまえば
「お客様」
だと思っています。
何せ、お客様がいなければ、ビジネスは成立しませんからね。
理念、品質、戦略といったものも、乱暴に言ってしまえば、すべて
■ お客様を獲得するために必要なもの
だと思うのです。
そして今、売上が上げられない事業者のすべてが、お客様を獲得
できないことが原因で苦しんでいるのです。
だから、独立を目指しているのであれば、独立後すぐに
お客様を獲得できる様な準備をしておく必要があります。
しかしながら、独立を目指している人のほとんどが、
この点に関しての準備を、独立前にしていないようなのです。
メルマガ、書いてない。
ブログ、やってない。
ホームページ、持ってない
商品やサービス、作ってない。
パンフレット、作ってない
これら、とても重要な行動を、独立前に全くせずに、
独立してから始めよう、という人が、少なくないのです。
でも、こういった準備というのは、独立前でも出来ること。
であるなら、独立前から準備しておく方が良いでしょう。
特に今の時代は、個人情報保護の規制があり、以前よりも、
お客様を獲得する手段が限られ、獲得するまでの時間も
以前に比べて、何倍もの労力と時間が必要になってきています。
だとしたら、出来るだけ早めにお客様を獲得する準備をやっておく
必要があるんですよね。
いや、私はメルマガやブログはやってるぞ、という人も、
果たして、その読者たちのうち、あなたの商品やサービスを
買ってくれる人がどれくらいいるか、確信を持って言える人が
どれほどいることでしょう。
たいていは、皆目見当がつかないか、甘く見ているケースが
ほとんどです。
ちなみに、２００３年の４月に、私は初セミナーを一人５千円で
開催しました。
そのとき、私は読者数２０００名のメルマガを持っていました。
テーマは禁煙。そして、開催するセミナーも禁煙がテーマ。
読者の関心とも一致しているテーマでしたから、２０人くらいは
すぐに集まる、と思っていました。
しかし、ふたを開けてみてみたら、申込者は０名。
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メルマガを読んで申し込んでくれた人は一人もいませんでした。
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だから、上記の準備をしていても、お客様がすぐにあなたから
商品やサービスを買ってくれるかどうかなど、分かったものでは
無いんですよね。
お客様が納得して買ってもらえる信頼関係作りや、お客様に
求められる商品やサービスを作ることは、一朝一夕には
出来ません。
商品やサービスを、作ってみてはお客様に投げかけ、
売れないことを経験しながら、試行錯誤して作り上げていく
必要があるのです。
さらには、全く縁のない方を自分のお客様にしていくまでの
仕組み作りなども、必要になってきます。
その仕組み作りだって、頭で考えてすぐにできあがる人など
ほとんどと言っていいほどいません。
たいていは、作っては実践し、うまく行かないからまた改善し、
といった形で、こちらも試行錯誤が必要になるのです。
これらのことを、起業する前になにもやらず、独立した後
半年くらいで何とかなるだろう、なんて甘く考えていると
きっと痛い目に遭うでしょう。
収入が無くなってから、痛い目に遭うと、本当に這い上がるのに
苦労します。私自身の経験から、本当にそう思います。
だから、収入があるうちに、試行錯誤をして痛い目にたくさん遭い、
その中で、自分のビジネスをきちんと作り上げていくことに
ぜひチャレンジして下さい。
本来ならば、独立前に、自分のやりたいビジネスで、数十万円
くらいの売上がたてられるようになってから独立した方が良いと、
私は思います。
実際に、士業の方やコーチ業の方でも、生活していくだけの売上が
たてられていない人はごまんといます。
自分はそうならない、と思っていても、もしこれらの準備を
やっていないのであれば、あなたもおそらく
「食べていけない専門家」
の一人になってしまうことでしょう。
昔ひどい目にあった私だからこそ思うのですが、会社を辞めてから
ゼロから始めようというのは、甘い考え以外の何者でもありません。
仕事が大変で準備が出来ない、という人もいるかもしれませんが、
独立して失敗したら、もっと大変な目に遭いますから、ぜひ、その
大変さから逃げず、
★ 先にビジネスを軌道に乗せてから独立する、
くらいの気持ちで独立前から出来ることに取り組んで下さいね。
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今日のトーク術・まとめ
独立する前に、ビジネスを始めよう！
‥‥……………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
とはいえ、組織に属している人が、そこまでしゃかりきに
やっていけるかというと、なかなか難しいかもしれません。
やはり、今安定している生活をしてしまっているので、
そこから来る甘えも、人間だからどうしても生まれて
しまうでしょう。
これは、すでに独立して働いている人にも同じことが言えます。
例えば、企業研修をメインに活動している人が、個人向けの
公開セミナーをやっていこうとするケースが少なくないのですが、
多くの場合、途中で挫折してしまい、企業研修だけのビジネスに
戻ってしまうケースが多いようです。
これも、安定した売上がひとつ立っているということから来る甘えに
よるものでしょう。
このように、今まで経験のない、個人や小規模事業者を対象にした
ビジネスを作っていくのは、非常に敷居が高く、大変なんですよね。
そういうときに、いったいどうやって甘えを捨て、
安定領域から出て、新しい活動を始めたらいいか。
私は、
★ 場の力と人の力を活用する
ことをお勧めします。
そして、まさに、この大いなる２つの力を活用することで、
自分のビジネスを再構築することが出来るセミナーを、
これから開催する予定ですので、今回のメルマガを読んで、
自分が該当すると思われた方は、ぜひ参加して下さい。
セミナーの詳細はこちら
→ http://sp.m-stn.com/seminar/kitano/
ということで、最後は宣伝となりましたが、このセミナーに
参加するしないにかかわらず、これから独立しようとしている
人は、ぜひ今日から、具体的な一歩を踏み出していって下さいね。
独立して成功したかったら、独立する前にビジネスを始めること。
ぜひ、このことを肝に銘じておいて下さい。
今日のメルマガは役に立ちましたか？
良かったらクリックしてください。
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※リンク先にはコメント欄があります。
なかなかお返事ができませんが、
よかったら感想や、叱咤激励など、
聞かせて下さいね。
▽▲▽▲▽▲ 出版記念講演開催のご案内 ▽▲▽▲▽▲
新刊「結果を出す人の勉強法」の出版を記念して、
朋友でもあり、「一流の部下力」を出版された、
上村光弼さんと一緒に、出版記念講演を行うことと
なりました。
200人規模の講演会となります。是非皆さんいらしてください！
詳しくはこちら
→ http://www.bestseminar.jp/event/w_publication.html
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● 編集後記
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ちなみに、
「会社は副業禁止だから、やめるまでは活動できない」
という方。そんな方は、会社に分からないように活動
すればいいでしょう。
例えば、名前は、本名ではなくビジネスネームを新たに作ったり、
写真を載せるのも抵抗あるなら、イラストを作って、それをサイトに
載せるというのもありでしょう。
実際、私のクライアントや知り合いも、独立することをもくろんで
活動しているときは、上記のようなことを皆やっていました。
本当に独立して成功したいのならば、いくらでもやり方はあります。
出来ない理由が出て来たら、その理由を足がかりに、ぜひ
出来る方法を見つけ出して下さいね。
こういった創意工夫もまた、独立後に必要になってくる
才覚ですから、独立前に充分に鍛えておきましょう。
さて、昨日の我が家のネコブログ。
確かに、啓介の昼寝の場所にバリエーションが出て来ています。
→ http://ameblo.jp/keisukeatumi/day-20091102.html
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新刊「結果を出す人の勉強法」がもうすぐ出ます。
現在、立ち読み用ＰＤＦを無料プレゼント中！
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基本的に毎日書きためをせずに書いております。
新鮮さが売りであるがゆえ、時には体調が万全でないときに
書くこともありますし、時間に追われ、慌てて書くこともあります。
そのせいか、時々文章がおかしかったり、誤字も多いのが玉に瑕の
メルマガでありますが、毎日、その時の想いをタイムリーにお届け
する、というところを一番大事にしたいと考えておりますので、
そのあたりは、どうかご容赦下さいませ。
※※ ご理解のお願いです ※※
最近、教材や商品、セミナーのご紹介の依頼を頂くことが良く
ありますが、基本的には全てお断りしております。
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