おはようございます！
水野です。
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さて今日は、週末アンコール番として、2009年1月10日に
発行したメールマガジンをご紹介しましょう。
では、早速参りましょう！
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● 給与・福利厚生・待遇・ｅｔｃ……
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23歳から36歳まで、私は会社に勤めていました。
ただ、結構転職が多かったんですね。
・映像制作会社
・ソフトウエア開発会社
・小売店舗経営会社
・会計事務所
と、数えてみると、４つの会社を渡り歩いていたんです。
その転職のたびに、私は、
■ 会社は私にどんなことをしてくれるのだろうか
ということを相手に求めていました。
・自分のやりたい仕事をやらせてくれるだろうか
・給料はいくらくれるのだろうか。
・ボーナスはいくらもらえるのだろうか。
・福利厚生はあるのだろうか。
・待遇はどうなっているのだろうか。
……と、いろんなことを求めながら、会社を渡り歩いていたんです。
入社した会社は、私の求めに応じてくれたこともくれなかったことも
あり、その都度、ホッとしたり、不満に思ったりしていました。
その後、３６歳を過ぎて独立したとき、今までのそういった考えが
まったく通用しないことに、いやと言うほど思い知らされたのでした。
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● 求めるのは先か後か
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就職・転職をするときに、多くの人は、企業がどれだけの給与や待遇、
福利厚生を保証してくれるかを気にします。
もちろん、自分自身が生活を営んでいくにあたって重要な
ことですから、大いに気にするべきでしょう。
しかし、そういった、自分に対しての保証というものは、
★ 会社に自分の存在が役に立った結果によって支払われるもの
ということは、ゆめゆめ忘れてはならないでしょう。
私自身、今から考えてみると、以前会社で働いていたときには、
この考えがかなり希薄だったように思います。
だから、自分が何かする前に
■ 先に色々なことを相手に求めてしまう
という考え方が、かなり奥深いところまで染みこんでしまって
いたんですよね。
そんな思考の癖を持ったまま、独立してしまったものですから、
本当に最初のころは本当に苦労しました。
なにせ、独立した後からは、
■ 先に色々なことを求めても、誰もその求めに応じてくれない
訳ですからね。
給与生活に慣れきっていた自分にとって、この事実は非常に
大きな衝撃でした。
もちろん、それなりにそういうものだと理解していたつもりなのですが、
実際にその事態に直面したときは、自分がほとんど理解も覚悟も
していなかったと言うことを思い知らされたんです。
なにせ、相手が先に要求してくることに答えなければ、ビタ一文も
お金を払ってもらえないのですから。
その要求に対しての回答も、そこそことか、これくらいでいいや、
と思っていたレベルでは、誰もお金を払ってくれないという事実
にも打ちのめされました。
ですから、最初の事業は、ものの見事にコケてしまい、その後も
１年半もの間、何をやってもうまくいかない状態でした。
そんな、うまくいかない時期を過ごしていくうちに、
★ 先に相手の要求に答えなければ、ビジネスは成立しない
ということを、骨身にしみて実感したのであります。
それ以来、私は、自分よりも先に相手の要求に応えていこう
という考えを持って、ビジネスに取り組むようになったのです。
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今日のトーク術・まとめ
自分の要求より先に、相手の要求に応えるようにしていこう！
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独立したことのある方なら、今日の考え方はきっと身にしみて
いらっしゃることでしょう。
でも、この考え方は、何も独立してから必要となる考え方では
決してないと、私は思います。
組織で働く方達にも、是非この、先に相手の要求に応える、
という思考習慣を身に付けて欲しいと思います。
私が見る限り、そういった考え方で活動している人は、
評価も高く、色々な場で求められるようになっているようです。
転職時も、先に自分の要求を先にぶつけてばかりいる人は、
自分で転職先を探しても、要求に合わない企業ばかりしか
見つからず、悪戦苦闘している人が多いように思います。
逆に、先に相手の要求に応えようとし、そして結果を
きちんと出す人は、逆に会社のほうから
「是非こういった条件で我が社に来て欲しい」
といわれる立場になっているようです。
人から求められる人になるためには、自分が求める前に、
人の求めに応じられるようになること。
こうして書くと当たり前のように見えますが、この当たり前こそが、
本当に大切なことなんでしょうね。
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