おはようございます！
水野です。
本編の前にお知らせを。
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さて今日は、最近よく聞くフレーズについて、
考えて見たいと思います。
では、早速参りましょう！
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● 私が車を所有しない理由
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我が家は、以前お金に困ったときに、車を手放して以来、
マイカーを持たない生活を、もう６年以上続けてきています。
場所が東京都はいえ、西の外れなものですから、車は
あった方が便利ではあるんですが、まあ、バスや電車が
ありますから、無いと非常に困る、というわけでもありません。
しかし、ここ最近、何かと世間も騒がしいですし、父親が
亡くなり、年老いた母親が一人暮らしをしているため、何か
あったらすぐに駆けつけられるようにはしておきたいと思い、
また車を持とうかなあ、と思い始めたんですよね。
そんなとき、近所の駐車場で、「タイムズプラス」という
パンフレットを見つけたんです。
いったい何のことかと思ってみてみたら、カーシェアリング
というヤツだそうで。
カーシェアリングとは、一台の車を複数の人間で、必要なときに
使い回す、というもので、都心部を中心にサービスを開始したと
聞いたことが以前ありました。
それがついに、東京都下にも広げてきたらしいんですよね。
しかも、結構安い。
１５分２００円で、ガソリン代から何から、一切込み。
大きな買い物をしたくてちょっと車で出かけたいといった
時など、かなり便利ですね。
しかも、借りたいときは、例え直前でも、空いてさえいれば、
ネットですぐに申し込むことができ、そのまま面倒な手続きを
一切せずにすぐに使え、返すときも、そのまま指定の駐車場に
止めるだけ。
何から何まで、お手軽すぎで、こりゃ便利だとすぐに申し込みました。
しかし、長時間利用する場合は、結構割高になってしまう。
１日借りると、８千円＋１キロメートル１５円、というので、
これはこれでなんとかしたいなあ、と思っていたら、
今度は格安のレンタカーというものを見つけました。
こちらは、１日借りても３千円と、何という安さ。
ワンズレンタカーというサービスなのですが、こちらは、
近所の駐車場に行くと、そこでレンタカーが借りられる、
というものだそうです。
ということで、短時間ならタイムズプラス、長時間の
ドライブならば、ワンズレンタカー、ということで、
我が家の車としての移動手段は、格安で調達できた、
ということになったのであります。
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● ＷＩＮ－ＷＩＮの実践編
─────
私も一応経営者の端くれですので、こういうビジネスを
見ていると、こんなサービスをだれがやっているんだろうか、
と思うんですよね。
例えば、タイムズプラスというのは、マツダレンタカーと
駐車場経営のタイムズが運営しているのだそうで。
レンタカー屋さんは、すでにレンタカービジネスをしているの
ですが、さらにシェアを取るために、あちこちに点在している
時間貸しの駐車場と手を組み、その駐車場に車を常駐させ、
利用者が勝手に使う、という仕組みを作って、新たな市場を
作り出した、ということなのでしょうかね。
また、ワンズレンタカーは、車のレベルを下げ、なおかつ
ガソリンスタンドと提携することによって、おそらくは駐車
スペースと、契約手続きの人員を削減することで、圧倒的な
安さを実現したのでしょう。
もちろん、ガソリンスタンドも、通りすがりの車にガソリンを
売るだけでなく、レンタカーの運営収入も入り、なおかつ、
その車が戻って来たときに、さらにガソリンが間違いなく
売れますから、これまた一石二鳥になるというわけです。
もちろん、これらは私が勝手に推測したことですから、間違って
イルカもしれませんし、他にもビジネスとして成立させるだけの
仕組みやからくりはたくさんあることでしょう。
でも、このふたつの事例を見た上で、ビジネスを行う重要な
ポイントは何かというと、
★ 他者と利益を享受しあう関係を見つける
ことにあるのではないかと思うんですよね。
このふたつの事例も、自分と相手のビジネスに、それなりの
メリットをもたらしています。
ここに、顧客にとってもメリットも加われば、これはもう
三方一両得、ということで、めでたしめでたしになるわけです。
これからのビジネスとは、いかに相手の目を盗んで、利益を
かすめ取るか、というものはさらに淘汰され、こういった、
★ いかに皆にメリットを提供する仕組みを作り上げるか
というものしか、生き残っていけないのではないか、
と思うんですよね。
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……………‥‥
今日のトーク術・まとめ
他者とメリットを享受しながら、ＷＩＮ－ＷＩＮの関係を築いていこう！
‥‥……………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
今日のこの結論は、何らかの形でビジネスに取り組んでいる
人にとっては、もう当たり前というくらい常識的で、だれでも
知っていることだと思います。
ところが、おもしろいことに、知っているという人は多いものの、
実際のビジネスの現場でやっている人、出来ている人、というのは
意外と少ない。
実はこれは、表面上の言葉の理解だけで安心し、日常の行動に
落とし込めていない、典型的な知識のひとつなんですよね。
では、なぜ日常に落とし込めていないのか。
私が見るに、これが出来ていない人は、まず間違いなく、
■ 自分が提供している価値・出来る価値ときちんと向き合っていない
んですよね。
実際に、企業研修などでも、この話をするのですが、たいていは
参加者の雰囲気が、最初のうちは
「ああ、知ってるよ、それくらい」
といった顔をしているんですが、では、自分が今までにどのような
価値を提供したか、他に提供できるものはないのか、具体的に
相手に、どのような価値を認識させ、他に提供して喜ばれる
価値はないか、と、どんどん追求していくと、
「そこまで考えたことは今まで無かった」
という話になり、知っていたこのことを、実際のビジネスの現場で
ほとんど実践出来ていなかったことを実感するようです。
しかし、それと同時に、こうやって「知って安心」するのではなく
それを徹底的に使い倒してやろうという気持ちで、とことん考えて
行くと、今までの何倍、何十倍もの価値を提供できる自分にも
気づけるようになってくるんですよね。
耳当たりの良い言葉を口にして、分かった気になって満足
してしまう、という自覚のある人は、ぜひ具体的な利益を
それぞれに生み出すための仕組みや方法を、是非考え抜いて
それを実現すべく、行動に移していって下さいね。
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● 編集後記
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ネットで見つけた、安心追求のなれの果て。
もちろんネタだけど、ありそうで結構笑えないかも。
678 名前：なまえをいれてください[sage]
投稿日：2011/04/03(日) 18:34:03.77 ID:uaJKf5/n
以前、叔母が皿の上にサランラップ引いて食べ物出してた。
「あとで洗わなくて済むのよ」
と言われたが、そんな貧乏くさいこと出来ねーと思ってたけど、
今は水道水も危険だし、なるほどと納得。
今は皿はもちろん、箸とかスプーンにもラップ巻いて使ってるよ。
洗わなくていいから安心。
枕も週1で洗濯するのめんどいからラップ巻いた。これで安心。
あとは風呂だが、これも体にラップ巻いて入ってる。
ラップはずせば濡れてない。安心。
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