おはようございます。水野です。
いつものメルマガの前にいつものお知らせを。
以前より、セミナーの参加者の方たちからリクエストを頂いて
おりました「名刺交換戦略構築セミナー」のライブセミナーを
1月28日に2年ぶりに開催いたします。
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さて今日は、最近よく言われるようになったＷＩＮ－ＷＩＮという
考え方について、考えてみたいと思います。
では、早速参りましょう！
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● 自分も得して、相手も得をする……でいいのか？
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「営業は戦いだ！」
とか
「客に勝て！」
といったような、昭和の時代に語られていたバトルモードの
ビジネススタイルが、最近はすっかり影を潜めてきました。
代わりに台頭してきた言葉が
■ ＷＩＮ－ＷＩＮの関係
というもの。皆さんもよく聞いたことがあるでしょう。
これは、相手も自分も利益を得て、お互い良い思いをしよう、
という考え方です。
これは、大変素晴らしい考えで、今ではこの言葉も
通常のビジネスシーンでも普通に使われるようになりました。
しかし、この言葉を使っている人たちの言葉を細かく聞いてみると、
大きく2つの考え方に別れるように思います。
それは、
・自分が得をして、相手も得する
という考えと
・相手が得をして、自分も得をする
というもの。
この２つの考え方は、同じように見えて、実は大きな違いが
あるように、私は思うのです。
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● ＷＩＮ－ＷＩＮの解釈は？
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自分と相手。両者共に得をするというビジネスを考える場合、
あなたなら、まず先にどちらを特にさせることを考えるでしょうか。
私の個人的な意見としては、
「まずは相手の得を考える」
ことを推奨しています。
これは別に、いい格好をしたいから言っている訳ではなく、
相手の得を考えた上で、自分の得を成立させる、という
考え方の方が、自分にとって、メリットが大きいからなのです。
なぜなら、先に自分の得を考えて、後で相手の得を考える、
という考え方は、旧態依然の「ＷＩＮ－ＬＯＳＥ」の考え方と
全く同じことだからです。
つまり、自分の得をまず考えてしまうと、その考え方の枠組みから
出られないままの状態で、相手の得を考える事になってしまう訳です。
そんな視点で、果たして本当に相手が喜び、感謝するような
得を提供できるかどうかは、はなはだ怪しいでしょう。
本当にＷＩＮ－ＷＩＮの発想をするのであれば、まずは徹底的に
相手の得を考える事です。
そうすると、自らに大きな変化が起きます。それは、
★ 自分が得すればいいという狭い枠組みから解放される
ということ。
今までの、まずは自分が得をするという、狭い枠組みから放たれ、
相手を得させようという新しい視点から、自分のビジネスを考える
事が出来る様になるのです。
そして、今までの自分の発想では生まれてこなかったような
商品・サービスを生み出すことが出来るようになり、結果として
自分のビジネスを大きく成長させることが出来る様になるのです。
ぜひ、真のＷＩＮ－ＷＩＮの関係を作るためにも、まずは
相手の得を一生懸命考えてみてくださいね。
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今日のトーク術・まとめ
まず先に、相手の得を考えて、そのあと自分の得を考えよう！
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新しく、よりよい考え方が出て来た場合、人はその考えを
取り込もうとするのですが、油断していると、ついつい昔の
考え方の癖が発動してしまいます。
そして、その癖を意識的に矯正しないと、今までの繰り返しのまま、
せっかくの新しい考えも吸収できなくなってしまいます。
今回のＷＩＮ－ＷＩＮの関係も、素晴らしい考え方だと思って
その考え方を取り入れようとする人はたくさんいることでしょう。
しかしこの「相手も自分も得をする」という考え方も、昔の
思考習慣に引きずられて、先に自分の得から考えてしまうと、
せっかくの新しい考え方も本当に活かすことが出来ません。
普段使う言葉が変わっただけで、本質的な考えは全く変わって
いないという事にならないよう、新しい考えの源泉には、
どういった考えや想いがあるのかを十分に理解するように
心がけてください。
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● 編集後記
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先日お知らせしました、講師サミット２００９。
すでに200名を超える方たちからお申し込みがあったようです。
今年は、555名を集める、という事で、主要メンバーも気合いが
入っているようです。
私も、当日は分科会の講師としてお話しさせていただきますので、
講師仲間作りも兼ねて、ぜひいらしてくださいね。
ちなみに、備考欄に「水野の紹介割引」等々のメッセージを
入力していただくと、2000円割引になります。
記入の方、忘れないでくださいね。
ということで、以下詳細です。
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◆◇◆５５５人の講師が集まる「講師サミット２００９」◆◇◆
http://www.koushi-ryoku.jp/c/?009
現役講師・教師として活躍されている方、
そしてこれから講師を目指したい！というあなたに、
大盛況で幕を閉じた第一回に引き続き「講師サミット２００９」
をお届けいたします！
今回は、基調講演、パネルディスカッション、分科会、という
凝縮された１日の構成。通常の大型イベントと一味違う点は、
ゲスト講師や参加者同士がふれ合い、学び合う機会がたくさん
あること。
・８年連続で人気講師No1！カリスマ講師の箱田忠昭さん
・年間研修２７０日！研修女王の異名をもつ大串亜由美さん
・感動と共感で多くの人の可能性を拓き続ける福島正伸さん
・コーチング業界のパイオニア本間正人さん
・志のある講師を育てる！元吉本興業マネージャ大谷由里子さん
・金メダリストコーチの平本あきおさん
・累計５５万部のベストセラー作家講師佐藤伝さん
他、30名近いゲスト講師が集まる講師の祭典！
講師の情熱とノウハウが凝縮された「講師サミット２００９」
詳細はこちら→ http://www.koushi-ryoku.jp/c/?009
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では、当日会場でお会いしましょう！
先週の我が家のネコブログ。弟思いの兄の話。
かみさんにも気を使っているそうですが、その割には
明け方にかみさんたたき起こして食事をねだってます（笑）
→ http://plaza.rakuten.co.jp/mrika/diary/200812190000/
★☆ 現在、Ｂｉｚ．ＩＤにて週１回連載しています！
→ http://www.itmedia.co.jp/bizid/mizuno_index.html