こんにちは！ 水野です。
先日のメルマガで、「やる気が湧く『部下』の定義」に対して
投稿して下さった方の素敵なご意見を一部ご紹介しました。
その投稿の中で、今回のテーマとは違うのですが、
「ああ、オレ、ちょっと勘違いしてたなぁ」
としみじみ感じたことあったので、忘れないうちに
こちらで共有しておきたいと思います。
それは、ニシカワさんの投稿です。
一部を引用しましょう
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
「 やる気が沸く、部下の定義とは？ 」
■上司を出世させるヤツ。
■上司、出世請負人。
別に、上司のために働くとか、
顔色を伺うとか、
その類ではなく。
結局、win-winの関係。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
ここで出てきた「ＷＩＮ－ＷＩＮの関係」、という
言葉を見て、本当にその通りだな、と思うと共に、
自分は、いままでこの言葉を少し間違って解釈して
いたなあ、と思って考えを正したんですよ。
どういうことかと言いますと、私は今まで、
「ＷＩＮ－ＷＩＮの関係」というものは、
■ 自分も相手も勝利を得る関係
と解釈していたんですよね。
まあ、この言葉だけを見ていると、決して大きく間違っては
いないように見えると思います。
しかし、今までの私の考えは、
■ 自分の勝利と相手の勝利とを、並列の関係と捉えていた
んですよね。
だから、商品なりサービスをお客様に提供しようとしたとき、
「こうしたら、自分はどれくらい得するかな？
で、相手はどれくらい得をするかな？」
といった感じで考えていたんですよ。
その後、この考え方に違和感を感じて、
「まず先に、相手の得を考えよう。
そして、その上で自分の得を考えよう」
と考え方を変えました。
この考え方は、以前に比べると、具体的に成果を出して
くれる確率が大きく上がったので、自分なりには、
「この考え方で良いんだな」
と受け止めていましたが、やっぱり、上手くいかないことは
少ないもののありましたので、今の考えよりも、もっと良い
「ＷＩＮ－ＷＩＮの関係」という言葉の定義があるのかなあ、
と思いながら過ごしていたんですよね。
そんなときに、今回のニシカワさんのコメントを拝見して、
「ああ、なるほど、ＷＩＮ－ＷＩＮの関係というのは、
★ 相手の勝利の向こう側に、自分の勝利がある
という事なんだな」
と気付かされたわけです。
つまり、自分の勝利と相手の勝利は並列的な関係ではなく、
直列的な関係である、と分かったのです。
振り返ってみると、上手くいかなかったときの自分の思考は、
無意識のうちに
■ 自分の得と相手の得が、トレードオフの関係にある
と考えてしまっていたところがあり、その結果、双方が
納得できそうなバランスの良い落としどころを探して
いたように思います。
そんなときは、たいていの場合、充分に納得のいくような、
クオリティの高い仕事は出来なかった様に思います。
しかし、相手の得の延長線上に自分の得が生まれるという
確信が持てたときは、ほぼ間違いなく良い仕事が出来て、
当然のことながら、相手も満足して喜んでくれたんですよね。
そのことを、ニシカワさんのコメントにあった
「部下は上司の出世請負人」という定義をした上で、
「これがＷＩＮ－ＷＩＮの関係である」という話を
伺って、ようやく長年モヤモヤとしていたことが、
明確になったのでありました。
もちろん、分かったからと言って、すぐに実践できる
ものでもありません。
実際の仕事では、相手の勝利の延長線上に自分の勝利を
描くような仕事をすることは、一筋縄ではいかないことも
多いでしょう。
それゆえ、今までは、知らない間に、少しでも悩んでしまうと、
一番重要で本質的なＷＩＮ－ＷＩＮの関係をあきらめてしまい、
双方の妥協点を探す、といった思考に切り替わっていたことに
気付きませんでした。
しかし今回、この言葉の定義が明確になったことで、
少なくとも、無意識のうちに、双方の妥協点探しに
逃げ込んでいくようなことにはならないでしょう。
その前に、もう一踏ん張り、相手の勝利の延長線上に
自分の勝利が来るために、どのような仕事をすれば良いのか、
もう一歩考えること我出来るようになりますから。
ということで、もしあなたが「ＷＩＮ－ＷＩＮの関係」
というものを大事にしようとしつつも、上手くいかない
ことがあるなあ、と感じているならば、今回のお話を
参考にしながら、
★ 自分が考える「ＷＩＮ－ＷＩＮの関係」の定義
を、改めて考え直してみて下さいね。
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● 編集後記
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ホントかよと思ってネットで調べたが、どうもホントらしい。
ウィキペディアに書いてあったから、きっと間違いない！ ＜コラ
139 名前：（´・ω・｀）（｀ハ´ ）さん[]
投稿日：2011/07/27(水) 11:22:46.88 ID:+y4k6BVu
アメリカ人には高速鉄道を作る技術が無いの？
143 名前：（´・ω・｀）（｀ハ´ ）さん[sage]
投稿日：2011/07/27(水) 11:25:54.01 ID:ASPwSD07
>>139
あったんだけど
ＧＭが車を売るために鉄道会社買収して、消し去ったという
嘘のような本当の話。