おはようございます！ 水野です。
先日、クライアントの三橋さん（仮名）とセッションを
していたときの話。
三橋さんは、フリーランスの方で、今回のセッションでは、
金額交渉のことが、話題に上りました。
その方は、実力も実績もあるんですが、打合せの段階で
自分が決めた金額を提示することに苦手意識を感じて
しまうとのこと。
特に、今回の仕事は、三橋さんご自身にとって、
今まで提供していたものとは違う、全く新しい
コンサルティングを含んだライティング業務。
ですので、金額は決めてみたものの、胸をはって
金額交渉が出来ず、及び腰になってしまったそうです。
その結果、相手には資金があるにもかかわらず、相手が
要求してきた、根拠のない値引きに対して、押し負けて
しまったそうです。
その交渉の結果を反省しつつ、三橋さんは、
「やはり、こういう金額交渉は、何回か経験を積んでいきながら
慣れていくしかないんでしょうかねぇ……」
と呟きました。
私は、
「確かに、経験を積み上げることで慣れていく、ということは
必要だと思いますよ。
ただし、積み上げるべき経験は、金額交渉だけでは
だめなんです」
と答えました。
「それはいったい、どういうことですか？」
と、不思議がる三橋さんに対して、私はこう答えました。
「ここで積み上げるべき経験は、交渉以上に、
★ 安易に値引きせず、決めた金額を請求する覚悟
の経験なんですよね。
三橋さんほどの実力と実績があるのでしたら、多少
業界が変わったり、仕事の内容が広がったとしても、
三橋さんが決めた金額の価値は充分ありますし、その
金額を受け取る資格も、もちろんあるはずです。
だからこそ、
『私はこの金額が適正価格であり、この金額を請求すべきである』
という覚悟を決め、胸をはってその金額を請求するのです。
そういった覚悟をした上で、金額交渉に臨む経験を積み上げて
行くことができたら、きっと望み通りの金額を受け取れるように
なっていきますよ。
特に、三橋さんのような、自分自身の能力をサービスに変えて
お金を頂くビジネスは、提示した金額を受け取って当然、という
姿勢がなければ、仕事を依頼する側も、
『そんなに自分のサービスに自信が無くて大丈夫なのかな』
と不安になるでしょう。
そうなってくると、仮に仕事を受注したとしても、そのあとの
プロセスが上手くいかなくなったり、クライアントを不安に
させたりしてしまうことにもなりかねません。
だからこそ、金額を請求するときは、
★ 自分はこれだけの金額を受け取るだけの価値を提供する！
という覚悟と共に、自ら決めた金額を、きちんと提示する。
そうすれば、今の三橋さんが思っている以上に、相手は、
その金額で契約をしてくれるものなんですよ。
もちろん、全部がそうなるわけではないでしょうが、もし仮に、
提示金額が相手の予算と合わないようであれば、きちんとした
金額を見せた後でも、サービスの内容や関わり方を調整しながら、
合理的に値引きをしていけば良いでしょう。
そうやって、お互いに折り合いの付く金額を模索しながら、
双方納得のいく形に落とし込んでいけば良い。
少なくとも、最初から『提示価格より安くしても良いですよ』
といったメンタリティで金額交渉に臨むのは、むしろ仕事を
失注してしまいかねない、非常に悪いやり方なんですよね。
ですから、今後はぜひ、胸をはって、自分が請求すべき金額を
きちんと明示した上で、金額交渉に臨んで下さい。
その、決断と覚悟を持った経験を積み上げられたら、きっと
金額交渉など怖い物では無くなるでしょう」
三橋さんに限らず、また、金額交渉に限らず、多くの人は、
経験を積むことで自分の自信が身についてくる、と考え
られているようです。
もちろん、私も以前はそう思っていました。
しかし、本当に積み上げるべき経験は、ただ漠然とした
言動ではなく、
★ 決断し、覚悟を決めた上で取る言動こそが、自信を作り上げる
んですよね。
ですから、是非皆さんも、何らかの言動を取る前には、
漠然とは行わず、何らかの決断・覚悟を決めた上で、
行っていきましょう。
きっと、その言動から生まれる結果も変わってくるでしょうし、
自らの内に生まれる自信も、素晴らし物になっていくことでしょう。
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● 編集後記
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そうだねホントだね（棒読み）
624 名前：７７４ＲＲ[sage]
投稿日：2014/04/16(水) 21:42:17.52 ID:+afTF8kp
タバコ吸ってる人に言うけど、たとえば1日に
タバコ2箱吸ってるとする。
すると大体1日800円だよな。
もしタバコを吸わなかったとしたら、1年で800×365＝292000
なんと30万円弱ものお金が浮くんだ！
それだけのお金があったら、
なんと1日にタバコ2箱は吸えるんだよ！