おはようございます。
水野です。
いつものメルマガの前に、お知らせを。
5年ぶりに行う、一般ビジネスパーソン向けセミナー、
★☆★☆ 1分間自己アピール講座 ★☆★☆
を、6月6日に開催いたします。
就職・転職活動や、セミナー・異業種交流会、果ては
婚活，合コンなど、人が集まるところで、効果的に自分を
伝え、周りの人を惹きつけることが出来るような
1分間の自己アピールのスキルが身につけられます。
自分をきちんと人にアピールできるという能力は、
これからますます重要になってきます。
と言うことで、もし関心ある方は、是非いらして下さいね。
詳しくは、こちらをご覧下さい。
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さて今日は、これからのビジネスにおいて、ひとつの主流となる
考え方をご紹介したいと思います。
では、早速参りましょう！
━━━━━
● あなたの商品など何の優位性もない
─────
私が営業マン対象の企業研修でよくこんなお話をさせて
いただきます。
これを読んで、あなたはいったいどう思うでしょうか。
あなたの扱っている商品は、確かに大変素晴らしい。
しかしながら、あなたのライバル会社が出している同じような
商品と比べて、どれほどの差があるだろうか。
ライバル会社の商品より、何倍もの価値を提供している
商品を扱っていると言えるだろうか。
確かにあなたが扱っている商品は、品質は素晴らしいだろう。
でも、ライバル会社の商品だって、同じくらい素晴らしいものだ。
私が顧客の立場から言わせてもらえれば、どっちを買っても
ちっともかまわないと思っている。
そんな、甲乙付けがたい商品を扱っているあなた方が、
自分の売っているものを選んでもらうためには、いったい
どこで差別化すればいいと思うか？
顧客の立場から言わせてもらうならば、どちらを買っても
同じならば、そして、価格も同じようなものならば、
★ この人から買いたい
と思える人から買うだろう。
あなたは、この人から買いたい、と、お客様から
思われているだろうか？
そう思ってもらうための努力をしているだろうか？
━━━━━
● これからのビジネスはヒモとおひねり
─────
今回のお話は、ビジネスをしている人、ほぼ全てに当てはまる
お話だと思います。
今の時代、他社と圧倒的に差別化された商品など、ほとんど
ありません。
もしあったとしても、すぐにその差を埋めるだけの商品開発を
されてしまうものです。
だから、実際に圧倒的な差がある商品というものは、
一時的には存在するものの、長期的な目で見た場合、
事実上無いといってもいいかもしれません。
そんな、商品格差がない状況の中で、いまだに商品力で
勝負しようとしている人って、結構多いんですよね。
で、そういう人ほど、長期的にビジネスで結果を出して
いないようです。
では、長期間にわたって結果を出している人は、いったい
どんなことをやっているのかというと、
★ お客様からおひねりをもらっている
様な仕事の仕方をしている人が、結構いるんですよね。
商品そのものは、誰から買っても同じ。
だったら、この人から買いたい、と思える人から買う。
それってつまりは、おひねりのようなものだと、私は思うんです。
つまり、価値を提供するのは最低クリアする基準でしかなく、
あとは
★ どれだけお客様にお金を投げてもらえるほど愛されるか
という事になるんじゃないかと思うんですよね。
しかし、社会で働くビジネスパーソンの中で、「愛される人になる」
という意識を持って取り組んでいる人は、残念ながらそれほど
多くはないように思います。
さらに残念なことに、出来るビジネスパーソンになろうと思っている人ほど、
愛される人になろうという意識が希薄で、能力至上主義的な考えで
認められようと頑張ってしまうようです。
でも、長期的に成功していきたいと思うのなら、能力、品質一辺倒の
考え方では、続かないと思います。
ぜひ、愛される人、という事も、頭の真ん中において、
自らのビジネスに取り組んで行って欲しいと思います。
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今日のトーク術・まとめ
品質や能力で勝負するのではなく、愛されるビジネスパーソンを目指そう
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この考え方は、特に私の様な自分自身を看板にしたビジネスをしている
人にとっては、とっても重要な考え方だと思います。
私自身、「高品質セミナー作成講座」なるものをやっておりますので、
品質自体には、ものすごくこだわっているところはあります。
そして、以前は、「品質こそ全て」と思い、他のセミナーとは
大きく質の違うセミナーをやってやろうと思いながら、品質向上の
試行錯誤を繰り返してきました。
でも、最近この考え方に限界を感じてきました。
いくら品質を上げていったとしても、あるところから先になると、
その道の専門家やマニアの人にしか分からないようなちがいにしか
ならなくなってくるんですよね。
もちろん、そういうところを極めていくのもとても大切な事です。
だから、これからも私は、品質を極めていくことに、エネルギーを
注いで行くことでしょう。
でも、これからは、それ以上に、自分がお客様から愛される
講師であることにも気を配っていく必要があると思っています。
なぜなら、私のセミナーを受講してくれる人たちの声を聞くと、
セミナーのクオリティ以上に、
「水野という人間に会ってみたい」
という事をよく言われるからなんですよね。
で、詳しく話を聞いてみると、セミナーのテーマや質も
気にはなるけど、
★ 最終的にお金を払うことを決めたのは人間性
だというんですよ。
そんな話を最近特に聞くようになるにつけ、これからの時代は
おひねりを頂くようなビジネスでないと、生き残っていけない
んだろうなあ、と思うんですよね。
詰まるところ、たくさんの人から愛される人だけが、今後は
生き残っていくんだろうと、私は確信しているのであります。
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● 編集後記
─────
昨日は１分間自己アピールセミナーでありました。
懇親会は企画しておらず、お手伝いしてくださった方も含め、
参加出来ないという人が多かったので、今回はまっすぐ帰るか、
と思ったんですが、一部の参加者の方が、せっかくだから
行きましょうかという事になり、4人で居酒屋に。
メンバーは、ひとりを覗いて、全員辰年。
しかも、皆年齢が違う。
私が一番年上で、というと、年齢の幅がおわかり頂けるでしょうか。
で、結構盛り上がってしまい、そのまま2次会に。
そして、飲み終わって帰ろうと思ったときには、ぎりぎりで終電が
無くなってしまっていた、という惨劇に。
ああ、またしてもやってしまった、と思いながら、夜の六本木を
徘徊し、結局始発の電車が動くまで、街をさまよい続けたので
ありました。
今、自宅に向かう電車の中で、このメルマガを書き上げました。
飲み明かしたってね、やることはちゃーんとやるンですよ、私は。
と、今自分を何でもいいから正当化したい気持で
一杯なのであります。
あと、おかあちゃん、またやっちゃいました。ごめんなさい。
さて、昨日の我が家のネコブログはお休みです。。
バックナンバーをお楽しみくださいませ。
→ http://ameblo.jp/keisukeatumi/
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