仕事上の人間関係や働き方の悩みに、効果があるブログです。少々辛口なところもあり,時々チクリとしますが、読んで実践すれば、心も楽になり、仕事の成果も変わってくることでしょう。

  1. メルマガバックナンバー
  2. 34 view

説得しようとするから説得出来ない

おはようございます!
水野です。
本編の前にお知らせを。
8月2日より24日まで、夏期特別セールとして、各種教材を
特別割引にて販売しています。
■【1分間自己アピール講座 DVD教材】
  ※ 9,800円 → 6,000円 !
 → http://www.mizunohiroshi.net/milky/cs.cgi?m=biz_mag&c=3121
■【人の心を動かす文章の作り方 メールセミナー】
  ※ 6,300円 → 5,000円 !
 → http://www.mizunohiroshi.net/milky/cs.cgi?m=biz_mag&c=3122
 
■【高品質セミナー作成講座 DVD教材】
  ※29,800円 → 24,000円 !
 → http://www.mizunohiroshi.net/milky/cs.cgi?m=biz_mag&c=3123
ご興味ある方は、この機会にぜひ!
また、人の上に立ち、人を導くリーダーの方たち向けの
話し方講座を来月の8月25日と9月2日の二日間をかけて
開催する予定です。
詳細は、サイトの準備ができ次第お知らせ致しますが、興味のある
方は、8月25日と9月2日は、予定を押させておいて下さいね。
 
 
━━━━━
  ● 頭の固い上司ばかりでいやになります!
─────
この間、ネットであれこれ調べ物をしていたんですが、
ある質問投稿サイトに、興味深い質問が寄せられていました。
ふらふらサイト巡りをしていたので、URLもわからず、
うろ覚えではありますが、こんな感じの質問でした。
その方曰く、自分の上司が、何を提案しても、意見を言っても
そんなことしても意味が無い、とか、その考え方ではうまく
いかない、と言って耳を傾けてくれないのだとか。
自分としては、提案や意見が正しいという自信もあるし、
成果を出す自信もある。
しかし、上司は自分の言うことを聞いてくれない。
いったい、そんな頭の固い上司の考えを変えるような
説得力を身につけるためには、どんなことを学べばいいのか?
といった質問だったんです。
まあ、この方に限らず、こういった悩みをお持ちの方は、
組織で働く人の中にたくさんいらっしゃることと思います。
そして、その方たちの中でも、勉強熱心な方は、その説得力を
身につけるため、コミュニケーションスキルや、ロジカル思考
などを学び、説得力に磨きをかけようとする人もいることでしょう。
しかし、いくらそういった「説得をするスキル」を磨いても、
説得力が身につかない人は少なからずいます。
確かに、説得力を身につけるためには、そういったスキルを
身に付けることも、必要かもしれません。
しかし、自分の意見や提案が上司に受け入れられない、という
人の多くは、そういったスキル以上に、もっと大切なことを身に
付ける必要があるケースが多いんですよね。
それは何かと言いますと……
 
 


━━━━━
  ● 説得しようとするから説得出来ない
─────
説得力を身に付けたい、という人の多くは、
 ■ 相手を言葉で説得したい
と思っている人が多いようです。
かくいう私も、以前は、言葉を駆使して、上司を説得
しようと躍起になっていた時期が結構ありました。
しかし、結果的には、それで上司が説得され、意見が
通ったことはほとんどありませんでした。
そのときの私は、先に質問を寄せた方と同じく、
「なんてうちの上司は頭が固いんだ!」
と憤慨していたんですが、今振り返って見れば、
上司が私の意見を聞き入れなかったのは、当たり前
だと思うんですよね。
なぜなら、そのときの私は、相手を言葉で説得しようという
考えが強いあまり、
 ■ 説得出来るような成果を生み出す行動を全くしていなかった
んですよね。
本で聞きかじったノウハウや、他人の成功体験を引き合いに出し、
それを自分で実行もせず、深く考えもしないまま、
「これからはこういったことをしていく必要があるんです!」
みたいなことを言って、それで納得しろ! と迫って
いたわけですから。
でも、上司の立場に立ってみれば、行動も満足にしないうえ、
成果もたいして出したこともないような人間が、張りぼての
知識で能書きばかりをたれて来るわけですから、そんなアホな
やつの意見など、満足に聞くことなんか出来るはずがありません。
かくして、上司は私の意見を却下し、私は上司の頭の固さを
ぼやき続ける、という不毛な繰り返しをし続けてしまったん
ですよね。
今であれば、どうすれば自分の意見や提案を、上司に受け入れて
もらえるのかがわかります。
それは、
 ★ 言葉ではなく、行動した成果や実績で説得する
ということ。
100万遍の言葉で語るより、小さくてもいいから、たったひとつの
成果や実績を見せる方が、よっぽど説得力があるんですよね。
そして、そういった成果や実績が積み重なってくれば、その人
自身の存在にも説得力が生まれてきます。
そういった存在になった人が、コミュニケーションスキルや
ロジカル思考を駆使して、自分の意見や提案を行うと、そこで
初めて、非常に説得力のある言葉になるのです。
つまり、自分の意見や提案が通らないとぼやいている人は、
言葉で人を説得するのは時期尚早であり、まずは行動し、
成果や実績作りに取り組むことが必要なのです。
言葉だけで人を説得することなど、絶対に出来ません。
そこを勘違いせず、実績や成果を生み出す行動を起こして
くださいね。
 
 
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……………‥‥
           今日のトーク術・まとめ
         説得力は言葉で生まれるのではなく、
       その人が行動した成果や実績から生まれる
‥‥……………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
「でも、行動を起こして成果や実績を作りたくても
 その提案や意見すら通らなければどうしたらいいのだ?!」
という人も、ひょっとするといるかもしれません。
方法は二つあります。
ひとつは、
 ★ 会社に迷惑がかからない範囲で、こっそり行動し成果や実績を出す
というもの。
会社には内緒で、自分の考えたことを出来る範囲で実践し、
そして成果が出たら、その成果を元に上司に提案をする。
もちろん、会社に迷惑をかけてしまう行為はまずいですが、
自分で責任がとれる範囲で出来ることを探して行動すること
くらい、私はやってもいいんじゃないかと思うんですよね。
もう一つの方法は、
 ★ 上司を説得するのではなく、上司をその気にさせる
ということ。
だいたい、他人を説得しようとしてうまくいかない人の多くは、
 ■ 自分の正しさを主張し、それを相手に受け入れさせよう
としてしまいがちです。
しかし、議論で勝ち負けを決めようというわけではないのに、
そんなコミュニケーションを仕掛けていったら、まとまるものも
まとまりません。
自分の意見や提案を通す、ということは、相手を論破する
ことではなく
 ★ 相手に「それいいね」と身を乗り出させること
なんですよね。
そのためにも、自分の正しさ以上に、相手の関心や興味が
どこにあるのか、困っているところはどこなのか、そして、
新たなことをするならば、その人がどれくらいまでなら
チャレンジしてもいいと思うのか、といったことを、
きちんと知ることが重要です。
そういったことをしっかり調べ、その上で、相手がその気に
なるような意見や提案を考えて、それを伝える。
こうして、行動出来ることを増やしていきながら、成果や
実績を生み出し、そしてさらに、それを元に、相手が
その気になるような意見や提案をしていく、というサイクルを
回していくことで、きっとあなたは、
 「こいつの提案ならば、受け入れてみる価値はある」
と信頼されるような人になることでしょう。
今日のメルマガはいかがでしたか?
良かったと思ったらクリックしてください。
   → http://www.mizunohiroshi.net/milky/cs.cgi?m=biz_mag&c=3124
  ※コメントも書けるようです。
   なかなかお返事ができませんが、
   もし良かったら一言声かけて下さいね。
 
 
┌────
● ライブセミナーのご案内
■ 2012年 8月25日、9月2日(2日間セミナー)
   【リーダーのための、人を動かすスピーチ実践講座】(仮称)
   ※ 詳細はご案内の準備ができ次第お知らせします
■ 2012年 9月17日 10:00-18:30
   【10年がんばる技術 ~自分を大きく成長させる考え方~】
   ※ 詳細はご案内の準備ができ次第お知らせします
■ 2012年10月 7日 10:00-18:30
  選ばれ、リピートされる研修カリキュラム構築セミナー
 → http://www.mizunohiroshi.net/milky/cs.cgi?m=biz_mag&c=3125
┌────
● 各種教材
 ★☆ 2012年8月2日~8月24日まで、夏期特別割引セール中! ☆★
■【1分間自己アピール講座 DVD教材】
  ※ 9,800円 → 6,000円 !
 → http://www.mizunohiroshi.net/milky/cs.cgi?m=biz_mag&c=3126
■【人の心を動かす文章の作り方 メールセミナー】
  ※ 6,300円 → 5,000円 !
 → http://www.mizunohiroshi.net/milky/cs.cgi?m=biz_mag&c=3127
 
■【高品質セミナー作成講座 DVD教材】
  ※29,800円 → 24,000円 !
 → http://www.mizunohiroshi.net/milky/cs.cgi?m=biz_mag&c=3128
 
 
━━━━━
  ● 編集後記
─────
かくして、不毛な議論がさらに繰り返されるのであった……
260 名前:水先案名無い人[sage]  投稿日:2012/08/04(土) 09:49:44.11 ID:rvCfQlj90
 納得する気が無ければなぜ、どうしてを続けて
 納得しない事はいくらでもできる
261 名前:水先案名無い人[sage]  投稿日:2012/08/04(土) 12:34:28.54 ID:MsmHtEMg0
 >260
 どうして?

コメント

  • コメント (0)

  • トラックバックは利用できません。

  1. この記事へのコメントはありません。

最近の記事

メルマガカレンダー

2019年8月
« 7月    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

popup