おはようございます。
水野です。
さて今日は、年末にやっていたテレビ番組を観て、
思ったことをお話したいと思います。
では、早速参りましょう！
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● 不況でも儲かっている企業とは
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１２月３１日の朝、フジテレビを観ていたら、
「列島縦断ＬＩＶＥ２００９景気回復テレビ」
という番組をやっていました。
この番組は、大不況であるにもかかわらず、業績を伸ばしている
いくつかの企業を紹介していました。
・農協主導の日本一売れる野菜直売場
・宿泊が出来ない日帰り専門の温泉旅館
・年に１個しか売れないものが山ほどおいてあるホームセンター
・商品の金額が一切入っていず、従業員の写真が入っている
チラシでお客さんを集めるスーパー
などなど。
どれもこれも、一見なんでそれで儲かるんだろうか、
と思ってしまうようなおみせばかり。
でも、そのお店が取り組んでいる企業努力を知ると、
なるほど、それなら儲かるわけだなあ、と納得できる
ものでありました。
で、こういう番組を観ると、成功している彼らにあやかって、
自分も同じように儲けようとする人が必ず出て来ます。
しかし、不思議なことに、同じ成功者から学んでも、うまく行く人と
そうでない人とに、はっきり分かれるんですよね。
その理由は、いったいなぜなのでしょうか？
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● 成功者をまねてもうまく行かない人へ
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私が思うに、１０年以上前のビジネスは、今と比べて
非常にシンプルであり、売上を上げるプロセスも方法論も
それほど種類があるものではありませんでした。
また、お客さんのニーズも今よりはわかりやすく、そして
今ほど賢くはありませんでしたので、どちらかというと、
売り手主体でビジネスをすることが可能でした。
こういう状況では、
■ 成功している人のやり方をまねる
という事をするだけで、それなりの成果というものが
得られたんですよね。
しかし、今の時代は、ビジネスプロセスが複雑になり、
方法論も種類が増え、しかもそれらがすぐに陳腐化してしまう
という状態であります。
なおかつ、お客さんのニーズがわかりにくくなり、なおかつ
インターネットの普及で情報もすぐに手に入るようになるため、
下手をすると、売り手以上に賢くなっているような状況です。
それほど大きくビジネスの環境が変わっている中で、
その変化に対応できていない人が、断片的に成功者の
やり方をまねしたって、うまく行くはず無いんですよね。
にもかかわらず、世間では、多くの人が、成功者のやり方を
求めて、本やセミナーに参加しているようです。
で、結果が出ない現実に直面すると、
「このやり方ではうまく行かない」
と、結果が出ない原因をやり方のせいにしてしまい、また別の
やり方を求めて、さすらうんですよね。
こういう人は、いつまで経っても求める結果は出せないでしょう。
この人たちは、ぜひやり方を求めるということから
★ 成功者の考え方をまねる
という事に、意識をスイッチして下さい。
今は、これだけをやったらうまく行く、なんて簡単で甘い
時代ではありません。
結果を出すためには、必要なプロセスを積み上げていかないと
いけないのです。
その「結果を出すプロセスを積み上げる」ためには、
成功者のやり方だけでなく、どんなことを考えて行動しているのか、
という事を、学び取る必要があるのです。
そのためにも、成功者の一部の行動だけを観るのではなく、
徹底的に、その人の考え方を吸収しようとしてみて下さいね。
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今日のトーク術・まとめ
成功者から学ぶことは、やり方ではなく考え方
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では、成功者の考え方を学ぶためには、いったい
どうしたらいいでしょうか。
私自身が実践した方法は、
「成功者に対して、答えを予想しながら質問をぶつける」
というもの。
自分の中に生まれた課題などを、成功者に対して質問する場合、
単に聞くだけでなく、
「もしこんな時、あの人ならどういう答えを出すか」
ということを、まず考えて、自分なりに答えを出した上で
質問をぶつけてみる、というものでした。
もちろん、最初は自分の用意した答えとは全然違う
素晴らしい答えが返ってくるわけですが、そこで、
★ なぜそのような答えになるのかという考えを徹底的に聞く
事をやってみると、次第にその人の考え方が身について
くるんですよね。
多くの人は、成功者が出す答えに目線が行きがちですが、
本当に身に付けておくべき事は、
★ その答えを導き出す考え方
であること。
これを身に付けてしまえば、小手先のテクニックばかりを
追い求めなくても、求める結果を出せる人に慣れることでしょう。
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● 編集後記
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一昨日の晩、39度という高熱を発し、一時はどうなることかと
思いましたが、かみさんの看病と、ネコたちの気遣いにより、
無事次の日の朝には平熱まで戻りました。
という事で、今はもう、何ともなく、午後には事務所に出向いて
仕事をしておりました。
しかし、半日で体温が３度も上下するというのは、
すごいですよね。
いったい、何が自分の身に起きたのだろう……
さて、昨日の我が家のネコブログ。
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