仕事上の人間関係や働き方の悩みに、効果があるブログです。時々チクリとしますが、読んで実践すれば、心も楽になり、仕事の成果も変わってきます。

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素晴らしい人脈とはどういうものか?

おはようございます!
水野です。
本編の前にお知らせを。
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さて今回は、私の知人2人と話をしていて、ふーむと考えた
ことについてお話したいと思います。
では、早速参りましょう!
 
 
━━━━━
  ● 素晴らしい人脈を持つ二人、のはずだけど……
─────
先日、知人の吉川さん(仮名)から相談を受けました。
吉川さんは、一念発起して起業をしたものの、なかなか
うまくいかず、いろいろな人に相談をしているとのこと。
どんな相談を受けたのかな、と思って、色々とお話を聞いて
見たのですが、そこで出てくる人の名前が結構すごいんです
よね。
ビジネス界では著名な方で、私も名前を知っている人や、
著書をお持ちの方、私は名前は知らないものの、その分野では
第一人者と呼ばれている方、などなどなど。
そんな、そうそうたる方たちとつながりのある吉川さんは、
ことあるごとに、その方たちから親身なアドバイスをもらって
いるとのことでした。
吉川さんの話を聞く限りでは、その方たちとは、それなりに
しっかりとしたつながりをお持ちのよう。
少なくとも、交流会やセミナーに出て、やたらと名刺交換
ばかりして、その名刺の数を誇らしげに語りながら、
「オレの人脈って豊富だよな」
と、悦に入っているような、浅い人脈ではないようです。
そんなお歴々の方と並んで、オレがアドバイスしても良いのかな、
なんてことを思いながら、私なりに思うところをお話しさせて
頂いたんですよね。
その数日後、今度は別の友人とお会いしました。
その人は、鷹見さん(仮名)という女性の方で、すでに
起業して数年経ち、順調に業績を伸ばしている人。
世間話の中で、私は
「鷹見さんの成長の秘訣はなんなの?」
と聞いて見たんです。
すると彼女は、
「私は本当に人に恵まれていて……」
と遠慮がちにお話しするんですよね。
私は、先日の吉川さんとのやりとりが、まだ記憶に
新しかったので、さぞやすごい人と巡り会ったに
違いないと思って、
「どんな人とつながりがあるんですか?」
と聞いて見たんです。
しかし、返ってきた答えは、私の期待とは違い、失礼ながら、
有名でもなければ、世間を唸らせるような実績の持ち主でも
ない人ばかりでありました。
そこで私は考え込んでしまったんです。
知る人ぞ知る著名人と人脈を持っていいる吉川さん。
さほど著名でもない人としか人脈を持っていない鷹見さん。
人脈を見る限りにおいては、鷹見さんより吉川さんの方が、
成功していそうな気がします。
しかし実際は、成功しているのは鷹見さんで、吉川さんは
まだ日の目を見ていない。
では、一体この二人の人脈の違いって、なんなのでしょう?
 
 


━━━━━
  ● 素晴らしい人脈とはどういうものか?
─────
いまだ結果が出ていない吉川さんの人脈と、
結果を出した鷹見さんの人脈の違いは何か。
人脈というと、つい付き合うの人のわかりやすい
素晴らしさに目を奪われてしまいます。
しかし、人脈というのは、付き合う人の良さも
さることながら、
 ★ 人間関係が広がるような人脈になっているかどうか
ということの方が、重要です。
人に恵まれて、という鷹見さんは、続けてこう語りました。
「皆さんが、私に
 『あなただったら、自分の知り合いに紹介するよ』
 といってくださるんですよね」
何度も言うように、彼女の人脈には有名人も著名人も
登場しません。
しかし、その人たちのほとんどが、鷹見さんに対して
 ★ 自分の持つ人脈の向こう側につなげようとする
ことを惜しみませんでした。
「そうやって、皆さんの人脈に、私を伝えてくださった
 おかげで、今の自分があるんですよねぇ」
と鷹見さんは語るのです。
逆に、吉川さんの場合はどうか。
著名人、有名人とお付き合いがあり、親身に相談には
載ってくれているようですので、それなりに深いつながり
はあるでしょう。
しかし、鷹見さんと違って、著名人の彼らは、吉川さんを
 ■ 自分の持つ人脈の向こう側につなげようとしない
ようです。
これでは、いくら素晴らしい人と人脈が築けたとしても、
自分自身のビジネスの広がりは生まれてこないでしょう。
そして残念ながら、世の中には吉川さんのように、素晴らしい
人脈を持ちながらも、思い通りの人生を歩めず、くすぶって
しまっている人が、相当な数いるようです。
ビジネスにしろプライベートにしろ、人脈を築くというのは
とても大切なことです。
しかし、その人脈は、誰とつながるか、ということもさること
ながら
 ★ 閉じた人脈ではなく、広がる人脈にしていく
ことの方が、重要なのです。
決して、つながり会った人の立派さや素晴らしさだけで
安心したり喜んだりしないでくださいね。
 
 
●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……………‥‥
           今日のトーク術・まとめ
  あなたの人脈は閉じている? それとも向こう側に広がっている?
‥‥……………━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●
では、相手の向こう側に広がっていくような関係性を
どうやって相手と築いていけばいいのでしょうか。
まずはじめに言えることは、
 ★ その人に自分が提供出来る価値を認識してもらうこと
が重要でしょう。
やはり、その人の価値を、自分でしっかりと認識出来なければ
あだやおろそかに人に紹介することなど出来ません。
ですから、自分自身が充分に役立つ人間である、ということを
しっかりと相手に認識してもらうことに、まずは全力を傾ける
ことが重要となるでしょう。
では、これが出来たら、相手は自分のことを、向こう側に
伝えてくれるかというと、そうとばかりも限りません。
私自身、多少なりとも自分の看板を背負って仕事をするように
なってわかったのですが、誰かを人に紹介するときは、
 ★ 紹介する相手との信頼関係に悪影響が出ないか
ということを非常に気にします。
ですから、その人が提供出来る価値以上に、その人の考え方や
生き方、あり方というものを、非常に気にするんですよね。
ですから、逆に言うと、相手の人脈の向こう側に広げて
行きたいのならば、自分がどれだけ価値がある人間かを
知らせるだけではなく、それと併せて、
 ★ 自分の考え方・生き方・あり方を明確にする
ことが必要になってくるでしょう。
そして、それを、言葉だけでなく、日々の行動で実践していく
ことで、自分という人間を理解してもらう。
そうすることによって、
「ああ、この人だったら、自分の人脈に広めても良いな」
と思われるようになったら、その時初めて、素晴らしい人脈が
生まれたことになるのではないでしょうか。
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  ● 編集後記
─────
お前、わざとやってるだろ、わざと。
597 名前:水先案名無い人[sage]  投稿日:2005/03/23(水) 18:20:54 ID:f3A51gVd0
 おまえら、英語使うって事は帰国子女とかって奴か?
 気取ってトマトなんかを「トメィドゥ」、ポテトは
 「ポディドゥ」、 タマゴなんかも「タメィゴゥ」
 なんて言うんだろ。むかつく。
598 名前:水先案名無い人[sage]  投稿日:2005/03/23(水) 18:28:44 ID:GA6wEF+L0
 >>597 卵は「エッグ」だよ
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