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● お金に持っているイメージは？
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さて、前回のメルマガで、
『☆あなたのお金についての考え方を教えてください』
というアンケートをお願いしたところ、たくさんの方たちから
ご協力を頂きました。
アンケートの結果は以下の通りでありました。
１．お金にはきれいも汚いもない。お金はお金だ。 (51票) 70％
２．汚く稼いできれいに使うという考えには賛成だ (1票) 1％
３．額に汗して働いて得たお金以外は不潔と感じる (2票) 3％
４．楽にお金を稼げたらそれに越したことはない (10票) 14％
５．お金にこだわる事は、何かしら汚らしさを感じる (7票) 10％
６．ガンガンお金を稼ぐ人を見るといやな感じがする (0票) 0％
７．お金持ちは、きっと裏で悪い事をしていると思う (2票) 3％
どこに票が集まるかと思いましたが、お金はお金だ、というところに
圧倒的に集まりましたね。
意外にも、３，６，７あたりの票が伸びなかったのですが、
さすがにこのメルマガをお読みの皆さんくらいになると、
この手の偏見を持つ人は少ないんですね。
私は以前、額に汗して稼がなければいけないとか、
がんがんお金を稼ぐ人を見ているといやな感じがする、
という偏見を持っていました
でも、独立して自分の力でお金を稼ぐようになって、また、
いろいろと勉強を重ねてきて、ようやくこういった偏見は
なくなってきました。
しかし、それでも、いまなおぬぐえないのが
「お金にきれいや汚いはあるのではないか」
という考えなんです。
いや、もう少し正確に言えば、
「お金には、払う人の想いがついてまわるんじゃないか」
と思っているんです。
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● 本当に語るべきものとは
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私はセミナー業を営んでおりますが、この仕事、見方によっては
結構あこぎな商売ですよね。
なにせ、モノとしてお客さんに与えるモノはほとんど無い。
ぼったくりバーだって、一応酒とおつまみくらいは出すのに、
私はなんにも出さず、話だけしてお金を頂く訳です。
まあ、なんてあこぎなんでしょう(^^;;
だからこそ、頂くお金は、十分の満足感と併せて、
出来るだけきれいな気持ち、好意的な気持ちをもって
払っていただくことに気をつけないといけないと思うわけです。
例えば、セミナーの最中に、参加者の行動マインドをいかに
高めるか、ということを話すときでも、
「こうすれば、参加者の心を思い通りにコントロール出来ます」
という、エグイ言い方は決してしません。
もし意図的に言ったとしても、必ずその向こう側にある想いを一緒に
伝えようとします。
確かに、その手法である程度のコントロールはできるとしても、
それをそのままストレートに言ってしまうと、お客さんに
ダークサイドのメッセージが伝わってしまい、それが巡り巡って
受け取るお金に乗って自分のところに来てしまうんじゃないかと
思ってしまうのです。
いろいろなセミナーを見聞きしていると、たまに
「ブランドなんでお金で買えますよ」
とか、
「法に触れなきゃ何やって儲けてもいいんです」
なんてことだけを、平気で言っている人を見かけますが、そういう人を
見るたびに、自分には出来ないなあ、と思ってしまいます。
確かにそれは事実かも知れません。人間きれい事だけでは
生きていけないし、こういった言い方は、表だって言えない
欲求を満たしてくれる、ありがたい言葉なのかもしれません。
また、その人も、あえてきれい事を語らないようにしているのかも
しれません。
でも、ビジネスには、絶対にきれい事は必要であり、
それをきちんと語らなければいけない！ と私は思います。
いや、きれい事、という言葉だと語弊がありますね。
正しくは「理念」といった方がいいかもしれません。
特に、言葉が100％で成り立っている私のビジネスでは
この理念が生命線です。
そして、私のようなビジネスだけでなく、すべての
ビジネスには、この理念が必要不可欠であって、
それをきちんと語れなければいけないんじゃないかと
私はしつこいくらいに訴えたいのです。
先のようにあこぎな目先のメリットももちろん、
商品の機能や利便性だけをちらつかせてお客様から
お金をせしめる、というやり方は、今後は通用しなく
なってくるでしょう。
これからは、お客様に
「この人の想いにお金を払いたい」
と思ってもらえることが重要になると思います。
そして、そこで必要なことは、
★自分がこのビジネスに取り組む理念を語る能力
だと私は思うのです。
そうすることによって、その理念に共感してくれた
お客さんが現れ、その人が支払ってくれるお金は、
清らかな想いや共感の念を運んでくれるんじゃないか、
と、私はそんなことを思いながら、日々仕事をしています。
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今日のトーク術・まとめ
自分のビジネスに取り組む理念を語ろう！
商品やサービスだけでなく、その向こうにある想いでお客様を掴もう
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● お金持ちマインドを知るために
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今日のテーマである「お金」ということにちょっと関わってくるんですが、
最近ビジネスの世界では
「富裕層」
というキーワードがよく聞かれるようになりました。
これは、簡単に言えば「お金持ち」ということですが、
この層の人達を相手に、いかにビジネスを行っていくか
ということについて書かれている本が、増えてきているんです。
私も最近はこの層にいる方たちがビジネスの相手になってきて
いるのですが、やはりこういった方たちのクラスになると、
考え方が違いますね。
目先のメリットばかりを羅列しても、決して振り返りません。
もっと、人間としての厚みとか、考えの深さというようなものが
求められるような気がします。
そんな富裕層を対象にしたビジネスの考え方について、
私の友人である坂之上さんが非常にわかりやすい本にして
出版してくれました。
富裕層の人達のマインドを解説しながら、どうやって
ビジネスに取り組めばいいかということを書いているのですが、
単なるビジネスという枠を超えて、仕事に取り組む姿勢や
生き方にまで言及しています。
ご自身でビジネスをされていらっしゃる方はもちろん、
お金持ちってどんな人種なのかを知りたい人も、ぜひ
読んでみてください。
自分自身をステージアップさせるヒントがつかめるかもしれませんよ。
『小さな会社の富裕層マーケティング』
→ http://sp.m-stn.com/chk/060615b.html
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● 編集後記
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ということで、冒頭でもお知らせしたとおり、マネーの虎に
出演されていた臼井さんとの対談が公開されました。
小さい頃からの話や、独立して最初の事業に挫折し、
さらにそこから這い上がっていった話など、
今まであまりお話していなかった話をしています。
元々は企業を目指す人向けへのメッセージ、
というテーマで対談しているのですが、そういう人だけでなく、
頑張ってもなかなかうまく行かなくて悩んでいる人なんかにも
ぜひ読んで欲しいです。
きっと、励みになるんじゃないかと思いますので。
対談の様子はこちら
→ http://sp.m-stn.com/chk/060615c.html
もし面白かったら、ぜひ感想聞かせてくださいね。
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