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● 独立・起業するために……
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「行政書士で独立しようと思うんです」
「キャリアカウンセラーで独立しようと思うんです」
セミナーをやっていると、こういう方からのお話をよく伺います。
資格で起業。確かに起業の道筋としては、ひとつの王道ではあります。
では、翻って私はというと、実は資格っていうモノは
ほとんど持っていないんです。
全経簿記１級、初級シスアド、自動車運転免許、そんなもんでしょうか。
あ、あと、電卓３級というのがあった(^^;;
とはいえ、どれもこれも、今の仕事にはあまり関係のないモノばかり。
「初級シスアドの資格を持った人が自己アピールセミナーをやるから
ひとつ参加してみようか」
などという奇特な人は、まあいないわけです。
むしろ、コーチングとか、ＮＬＰとか、中小企業診断士のような
資格の方が役に立つわけですが、そういったモノは私は全く
持ち合わせていません。
なのに、コミュニケーション系のセミナーをやっているわけであります。
■ だから、資格なんか無く立って、起業できますよ。
ということを、私は声を大にして言いたい！ …… 訳ではないんです。
もちろん、資格がないと出来ない仕事も世の中にはたくさんあります。
そういう仕事で独立したいと言うことならば、是非資格取得に積極的に
チャレンジしていってほしいと思います。
今回は、そういった話ではなく、ビジネスをやっていくに当たって
資格は取った方がいいかどうか、ということで考えてみたいと思います。
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● ビジネスにおける資格の役割
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資格で起業しようとしている人の中に多く見受けられるのは、
「資格があれば仕事がとれる」
と思っているパターンですね。
しかし、ご存じの通り、資格を持っているだけでは
飯は食えません。
一説によると、独立している行政書士の平均年収は、わずか３００万円。
これじゃ、サラリーマンやってる方が、絶対いいですよね。
「でも、独立するときは、資格はないよりあった方がいいですよね」
と問われれば、そりゃまあそうですが……とお答えするかもしれません。
しかし、お金を払う側に回って考えれば、資格を持っていると
いうだけで、果たしてあなたにお金を払うでしょうか？
いや、むしろ、同じ資格をたくさん持っている人達が何万人も
いる中で、なぜあなたを選んでお金を払わなければいけないのでしょうか。
そういうことを意識しないと、起業しても食えない資格者になって
しまう訳です。
そもそも資格というのは何かといえば、
「その業務を遂行する能力を最低限有することを証明するもの」
でしかないわけで、あなたがどれほどお客さんの役に立ってくれるかを
証明するモノではないんですよね。
だから、まず独立しようとあなたが考えるのならば、一番最初に
はっきりさせておかなければいけないことは、
★私は誰に対してどんな役に立てるか
ということなんです。
これをまずはっきり明言できないことには、誰もあなたに興味を
持たないですし、当然ながら仕事を依頼しようという気にもなりません。
ビジネスで成果を出すためには、
■ まずお客さんを振り返らせる
必要があります。つまり、自分にとってメリットのある話だということを
お客さんにわからせるステップが、一番始めに必要なわけです。
そのメリットを理解させた次に、
■ 信頼できる人かどうか
ということが問われるのです。
資格というのは、あなたの信頼を高めることが出来ますが、
お客さんを振り返らせるまでのチカラはありません。
また、先ほども言ったように、資格で得られる信頼は、
あくまでも業務能力を最低限有しているという証拠を表して
いるだけです。
お客さんがあなたにお金を払って仕事を依頼する、という
ところまでの関係を築けるほどの信頼を獲得するためには、
ほかにもたくさんの努力が必要であります。
そこを勘違いして、資格さえ取れば独立できると思っていると、
大やけどを負いますので、決して勘違いしないでくださいね。
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今日のトーク術・まとめ
誰にどんな役に立てるのかを語れるようになろう！
資格は信頼獲得のためのツールのひとつでしかないことを忘れずに。
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● 資格を120％しゃぶる方法とは？
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では、資格を取った人は、具体的にどうやってビジネスに活用するのか
というと、資格なしの私には語れることは余りありません。
しかし、昨日私は資格を縦横無尽に活用して、ビジネスで
大成功されている方とお話しする機会がありましたので、
その方をご紹介いたしましょう。
そのお方は、マネーの虎に出演され一躍有名になった臼井由妃さん。
彼女は、経営者でありながら、忙しい中でたくさんの資格を取得し、
しかもその資格をビジネスに活用していらっしゃる方です。
実は昨日、私はひょんな場所で臼井さんとお会いしました。
そして、そのときお話しさせていただいたのがご縁で、
急遽対談させていただく事となりました。
マネーの虎では、非常に怖いというイメージをもたれていたようですが、
実際にお会いしてお話させていただきますと、非常にチャーミングな
やさしいオーラに包まれた女性の方でした。
１時間ほど自分が今行っているビジネスについてお話させて
いただきましたが、特に意気投合したのは
■ 人との出会いがビジネスを加速させる
というお話でした。
資格という一枚看板だけではビジネスにならなくとも、人との出会いの中で
自身が磨かれ、そして人とのつながりの中でビジネスが生まれると、
手にした四角もひときわ輝きを持って自分のビジネスの後押しを
してくれることになるんですね。
そんな、ビジネスにおける資格の活用法から、効率的に資格を
取得するための勉強法まで、手取り足取り教えてくれる本を、
今回臼井さんは上梓されました。
私も早速読ませていただきましたが、これから資格を取る人も、
すでに資格を取っている人も、今から起業しようと思っている人には
とても役に立つ内容になっています。
12日までにアマゾンで購入された方には、臼井さんから
プレゼントがあるそうです。
詳しくは以下をどうぞ。
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◆臼井由妃プチセレブセミナー＆出版記合同パーティー◆
【日程】2006年6月22日（木）19:00～21:00（18:30～受付開始）
【場所】『Ａｌｉｃｅ(アリス)』 銀座店
〒104-0061 東京都中央区銀座4-12-15 歌舞伎座ビル1F
【アクセス】地下鉄銀座線「銀座駅」徒歩3分、
地下鉄日比谷線・都営浅草線「東銀座駅」徒歩1分
【参加費】7,000円
（臼井由妃倶楽部会員・すでに新刊購入の方は5,000円）
【申込・詳細】http://sp.m-stn.com/chk/060511d.html
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出版記念パーティには私も出席しますので、会場で見かけたら
声をかけてくださいね。
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● 名刺交換＆自己アピールセミナー開催予定
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「水野さんのセミナーに出たいのですが、いつも日が迫ってからの
告知で、なかなか参加できません！」
と、とある方から怒られてしまいました。
ということで、今回は私的には比較的早めのセミナーのアナウンス
であります。
まず、6月10日は、1分間自己アピール講座であります。
人前で、自分をきちんとアピールして、
「あなたと是非おつきあいしたい！」
「もっとじっくり話をさせてほしい！」
といってもらえるような、そんなパブリックスピーチの方法を
お伝えしています。
セミナーや異業種交流会などによく出席する人、よく人前で
話をする機会が多い人などにおすすめのセミナーです。
詳しくはこちら → http://sp.m-stn.com/chk/060511e.html
また、7月22日には、名刺交換戦略構築セミナーを行います。
経営者・自営業者の方など、ご自身でビジネスをしている方が、
初対面の人に対して、自身の仕事を効果的に伝え、
「是非その商品がほしい！」
「是非あなたのサービスを受けたい！」
と思ってもらえるような、名刺交換時のトークの作り方に
ついておはなしします。
押し売りにならず、相手の方から「もっと話を聞かせて！」
といってもらえるような、そんな名刺交換が出来たら、
営業がとても楽になります。
１対１の場でのオリジナルの営業トークを身につけたい方は
是非いらしてくださいね。
詳しくはこちら → http://sp.m-stn.com/chk/060511f.html
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● 編集後記
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臼井さんとの対談ですが、やっぱりきちんとした結果を出している
方のお話は面白いですね。
臼井さんご自身は、普通の主婦からとある事情をきっかけに、
一転して経営の荒波に放り込まれてしまったというご経験を
もっていらっしゃいます。
当然ながらいろいろとご苦労されたと思うんですが、そんな苦労を
ものともせずに、今もその荒波の中をすいすいと泳いでいるようです。
でも、それができるのも、立ち上がりの苦労をしっかり乗り越えて
その苦労を自分の血肉にしたからこそのこと。
私も結構苦労したクチでありますが、私の苦労は、自分でまいた種
の結果でありますから、えらそうなことはいえませんです(^^;;
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