おはようございます。水野です。
今日は、ビジネスの世界でよく聞く言葉について
考えてみたいと思います。
では、早速参りましょう！
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● ＷＩＮ－ＷＩＮの関係とは
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ビジネスの世界には、ＷＩＮ－ＷＩＮの関係、ＷＩＮ－ＬＯＳＥの関係
という言葉があります。
文字通り、ＷＩＮ－ＷＩＮは、お互いが勝つこと。
そして、ＷＩＮ－ＬＯＳＥは、一方が勝ち、一方が負けること。
以前のビジネスの世界は、ＷＩＮ－ＬＯＳＥの関係、
つまり、自分が勝つために、相手を負けさせる、という
考え方が主流でした。
ビジネス用語の中に、戦略とか戦術といった、戦争用語が
使われていることからも解るように、ビジネスは戦いだったんですね。
しかし、近年になって使われ始めたのが、ＷＩＮ－ＷＩＮの関係、
という考え方。
相手を負かして自分が勝つ、という考え方をやめて、お互いが
勝つという状態に持っていきましょうよ、という考え方が
出てきたのです。
この考え方が非常に受けたのか、最近では、ビジネスに取り組んで
いる人たちはもう、当たり前のように使う言葉となりました。
しかし、この言葉を使っている人たちと話をしていると、
どうにももやもやした気持ちが芽生えてくるんです……
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● ありがちな言葉こそ……
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ビジネスの世界には、たくさんの耳触りのいい言葉があります。
今回のＷＩＮ－ＷＩＮの関係、というのも、そのひとつです。
で、この言葉の意味はなんですか？ときくと、結構皆さん答えるのですが、
しかし、
■ 具体的に、あなたはどうやってその言葉を実現させていますか？
ということを聞くと、とたんに答えがあやふやになってしまいます。
耳触りのいい言葉とは、口にするには気分がいいですが、
その気分の良さが裏目に出てしまうことも、多々あるんですよね。
それは、
■ 口にしたことで、やった気になって満足してしまう
ということ。
「ＷＩＮ－ＷＩＮの関係を意識して仕事に取り組んでいます」
と言ってしまえば、それで、いい仕事をしたような気になってしまう。
あまりにこの言葉が使われすぎているような気がするせいか、
そんな人が多いように見受けられるように思えてならないんです。
でも、本当に良い言葉だと思ったのならば、その言葉をただ
口にするだけでなく
★ その言葉を自分のビジネススタイルにどう反映させるか
ということが重要なことではないのかな、と思うのです。
ビジネスは、具体的な行動によって具体的な成果を生み出すこと。
言葉遊びでその気になって満足することではないですもんね。
もし、あなたがこのＷＩＮ－ＷＩＮの関係という言葉を使って
いるのだとしら、この言葉を実現するために、どんなスタイル、
どんな行動を通じてビジネスに取り組んでいらっしゃいますか？
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今日のトーク術・まとめ
耳触りのいい言葉こそ、自身の具体的な行動まで落とし込んでおこう！
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ちなみに、私の場合もＷＩＮ－ＷＩＮの関係という言葉を使います。
初めのうちは、私も言葉遊びで終わっていまして、せいぜい
「お互い損せず、得するような仕事の仕方をしよう」
程度のことしか考えていませんでした。
でも、この程度の考えでは、実際にビジネスの世界でＷＩＮ－ＷＩＮの
関係を築くことは出来ないんですよね。
そこで、私はＷＩＮ－ＷＩＮの関係というものをきちんと考えてみよう
と思いました。
で、私なりにＷＩＮ－ＷＩＮの関係を、
★ 相手を儲けさせ、その一部をお裾分けとしていただくこと
と、定義したんですね。
で、数値目標として、
★ 相手が儲けた価値の10分の1の金額を頂く
ということを掲げたんですね。
ここまでＷＩＮ－ＷＩＮの関係という言葉を定義すると、
仕事の取り組み方がかなり変わってきました。
こんな定義をしたら、
「お互い損せず、得するような仕事の仕方をしよう」
なんて、ぬるい考えで仕事に取り組んではいられないわけです。
一生懸命、自分が提供できる価値を上げることに力を入れ、
本当に水野とつきあって、びっくりするくらい得をした、と
思ってもらえるような仕事をしよう、と思うわけです。
それに、私だって欲がありますから、頂くお裾分けは
多い方がいいわけです。
だからこそ、さらにたくさんのお裾分けを頂くためにも、
相手により高い価値を提供できるような人間になろうと
いうという努力をしてきました。
そうすると、やっぱり仕事の質も変わってくるんですよね。
そして、今現在も、「ＷＩＮ－ＷＩＮの関係」の言葉を口に
しながら、もっともっとお客さんに高い価値を提供できるよう、
日々の仕事に取り組んでいるのです。
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● 編集後記
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昨日は、朝４時まで原稿を書いていて、２時間ほど寝て、朝イチから
夜の９時まで、休み無く３本の打ち合わせがありました。
どの打ち合わせも、結構頭を使うもんで、帰りの電車に乗ったら、
もうへろへろになってしまい、メルマガの原稿を書こうとノート
パソコンを開いたものの、指をキーボードのホームポジションに
おいたまま、気を失うように眠ってしまいました。
八王子について目が覚めたら、画面中に
ｊ；あっっっっっっっっっっｆ：じゃｓｄｋｊｆｓ；あｆんｄｓｋ
ｆ；ｌ；ｓ；ｊ；あだｆんｋ；ｄな；ｄｋｆじゃ；ｄｋふぁ；ふぁ
って文字が、画面いっぱいに並んでいました。
一瞬、このままの文字をメルマガにて、タイトルを「シュールとは」と
して発行しようと思いました。
きっと、このメルマガを読んで下さる読者は、裏の真意を読んで
意味を見いだしてくれるに違いない、と。
でも、やっぱりそこまでやる勇気が無く、家に帰ってちゃんと
書きました、はい。
★☆ 現在、Ｂｉｚ．ＩＤにて連載中です！
→ http://www.itmedia.co.jp/bizid/mizuno_index.html
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